Négociales 2018-2019 : un challenge pour les étudiants
Le challenge des Négociales est un concours inter-universitaire national et international de négociation commerciale créé il y a 30 ans. Cette année, c’est Condorcet qui comptait le nombre le plus important de participants et quatre de nos sections y participent.
Depuis le début de l’ouverture de ce concours à la Belgique, c’est-à-dire depuis maintenant sept années, la HE Condorcet participe aux Négociales. Au démarrage seule la section de commerce extérieur de Charleroi était représentée, jusqu’à aujourd’hui où les implantations de Mons, Tournai et Mouscron sont venues grossir les rangs avec quatre sections différentes.
Dans ces sections justement de Marketing, Immobilier, E-business et Commerce extérieur, nous sommes confrontés au quotidien à une question pédagogique de fond : comment permettre à des jeunes en formation de se tester et d'évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité?
Le principe du jeu de rôle, alimenté d’études de cas, permet d’immerger les étudiants en situation réelle. Cela permet d’ancrer leur formation de façon durable. En effet, face à eux se trouvent de vrais professionnels venus leur donner la répartie. Et pas seulement : en effet, ces derniers peuvent ainsi repérer les nouveaux commerciaux qu'ils intégreront peut-être dans leur force de vente ou pour un stage en entreprises. Tant à la finale française que belge, des recruteurs viennent expressément dans ce but.
Merci aux professeurs qui accompagnent les étudiants : Isabelle Philippe, Francesca Van Heule, Jonathan Verdière, Cinthia Van Hamme, Bertrand Bourgy, Angelica Russoniello