Négociales 2018-2019 : Mode d'emploi

Négocier comme un pro et permettre à des jeunes en formation de se tester et d'évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité; Tel est le principe pédagogique à la base des négociales.

Le principe du jeu de rôle, alimenté d’études de cas, permet d’immerger les étudiants en situation réelle. Cela permet d’ancrer leur formation de façon durable. En effet, face à eux se trouvent de vrais professionnels venus leur donner la répartie. Et pas seulement : en effet, ces derniers peuvent ainsi repérer les nouveaux commerciaux qu'ils intégreront peut-être dans leur force de vente ou pour un stage en entreprises. Tant à la finale française que belge, des recruteurs viennent expressément dans ce but.

Un principe effiace : Le jeu de rôle : une mise en situation de négociation réelle:

• 1 commercial étudiant
• 1 acheteur professionnel
• 1 situation de négociation réelle
• 10 minutes pour convaincre
• 1 jury de professionnels qui évalue les performances du candidat. 

Merci aux professeurs qui accompagnent les étudiants : Isabelle Philippe, Francesca Van Heule, Jonathan Verdière, Cinthia Van Hamme, Bertrand Bourgy, Angelica Russoniello