Dans la peau d'un commercial

Négocier comme et avec de vrais acheteurs professionnels, tel est le défi proposé aux étudiants à l'occasion des négociales, un concours annuel organisé en Belgique francophone et en France.

Ce concours, créé en 1959, à l'initiative d'un groupe d'enseignants et d'étudiants confrontés au quotidien à une question pédagogique de fond : Comment permettre à des jeunes en formation de se tester et d'évoluer dans des situations de négociation proches de la réalité ? Le principe des "sketches de mise en situation",.

Utilisé depuis longtemps par les formateurs, la méthode a été développée pour créer de véritables jeux de rôle, dans lesquels s'investissent les jeunes futurs commerciaux face à des professionnels venus leur donner la répartie.

Ces derniers, chefs d'entreprises ou bien responsables commerciaux, se font les ambassadeurs de leur société en soumettant aux étudiants des scénarios de négociation tels qu'ils pourraient exister dans la réalité. Au cours des différents jeux, ils peuvent repérer les nouveaux commerciaux qu'ils intégreront peut-être dans leur force de vente.

Ainsi, outre son aspect pédagogique et ludique, le Challenge des Négociales est désormais devenu un tremplin vers la vie professionnelle pour les futurs commerciaux qui y participent et un lieu privilégié de recrutement pour les entreprises. Chaque année ces entreprises, régionales ou nationales, sont nombreuses à mobiliser leurs collaborateurs autour de ce grand pari. Beaucoup d'entre elles en ont compris l'enjeu et sont des partenaires fidèles des Négociales. Devenues le rendez-vous incontournable des étudiants, des professionnels et des enseignants qui partagent la même passion de la vente, les Négociales, dont la portée s'étend maintenant à l'échelle internationale, s'engagent cette année dans la 27ème édition de ce que l'on appelle aujourd'hui : Le Challenge de la Négociation commerciale.

Et, chaque année, la Haute Ecole de Hainaut Condorcet s'y distingue. En 2015, parmi les 25 sélectionnés à la finale francophone, se trouvent deux étudiants de 2e année du bachelier Marketing (Mons) et une étudiante du bachelier commerce extérieur (Charleroi). Mieux, en 2017, 3 d'entre eux se classaient dans le quinté de tête et 5 étaient sélectionnés pour la finale. En 2018-2019, quatre étudiants en E-Business ont été qualifiés pour participer aux finales, dont Adrien GAUTIER qui a obtenu la 3e place du classement sur les 400 candidats.